的背后：站在“风口”上学飞翔MG不朽情缘一张藏毯闯世界
薛婷回忆•◁◆★，创业之初•●■-▽，行业利润率超过100%■•。那时只要手里有订单-▽☆…□，开足马力生产就能赚钱○•■◆▲。
早在薛婷重返校园前…-•○◆=，圣源地毯便已经上了三年□◇“辅导班■○•▷●”▼★=□-◁。2021年开始▲▪▪-○，圣源地毯加大对设计领域研发投入○•，并在集团园区内设立藏毯展示厅•=★★，加强与清华大学美术学院□◁◆、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作■•▪◆□。
■▼“作为制造业企业▽•▲，不能只有生产▪▼•○■，更要有设计▷▷◁▷●。▲▪◆▲•”薛婷说▪★，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战■•△，与创业时面临的境遇已完全不同MG不朽情缘=•。
薛婷说◆…★△•▪，当我们还在纠结于色彩时…▲•●，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛□◆▽▪。
大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备○▷●，要么关门停产——这并不是一笔小数目◁△●，相当于三四台织机的价格□◆=。此时□●，绒纺市场已开始降温•☆▷▪★，土地使用许可审批难★•=□★-、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题▪★…▪。然而◆◇□，薛婷没有这方面压力△▲★•。
在圣源地毯生产车间尽头◆…▪，有一个小房间▷--☆☆，展示着一款▼★=▷■●“礼堂红…□▪=▲☆”高端化纤地毯▽○-☆▪。
对于企业未来▽○，薛婷表示●=▷=，自己会坚持聚焦主业▲◆▼，注重培育核心竞争力□◆。随着企业成长●▷•-，会把新产品研发基地搬进厂区•○，培养优秀手艺人•◁，继续深挖藏毯背后的文化价值△=…-●，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业☆■○★★…。
市场上▷•△☆●，到处可以感受到狂欢气氛○•▼▪□☆，同行们讨论最多的是引进哪款新织机◇◇○，新织机接二连三到达港口==，银行里多了贷款人的身影……一时间▼△◆▽，谁胆子大•▷、速度快=◁★■▼，谁就是最后的赢家▪☆△=▼◇。
薛婷说○▼▽●◁，为降低成本●-○□★，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机-★■，编织工艺落后=●☆，甚至无法编织线性图案☆▪■。企业如果想要迅速赢得市场青睐○…▪▷•，实现弯道超车▷□，技术工艺必须取得领先▲▪◆◇。
◇□●★□▼“那时候▽-…，正是藏毯产业转型升级的关键期□●…。藏毯作为青海当时重点培育的产业-★，产销均有政策支持•▲☆◆==；地方有足够的材料与技术工人资源支撑■◁▽；欧美市场呈现一片蓝海□◁★▽▪，国内高端酒店业快速起步▲□◁☆▽，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……▽▲•”
果不其然△•■◇◁，不到6年○…◇◆◇▲，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣…◇，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕◇▷△•◁翔MG不朽情缘一张藏毯闯世界，这是她第一次闯过生死关▪▽▲◇△▷。
藏毯产业△▲“风口○■=”期一直持续到2018年▽▽。这期间▷★▪▽，产品供不应求★▷•▷▪▽，不少客户拿着现金上门加价求购☆☆◁；行业内羊毛收购▪◆◁▲◁★、清洗☆☆==、染色等产业链加速补齐★•▷；藏毯企业全面扩产•★▽■△□，最新款式织机●==、智能化厂房相继出现……鼎盛时☆……▷，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▲▽○•●▪，年出口贸易额最高时逾3700万美元▼•▪…。
这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上•●□▷，进出的货车显示出企业的繁忙▲▪▽。然而◇◆○=○，令人唏嘘的是▪★▪◆，这条路上曾有超过10家藏毯企业•…，经历行业洗牌后△◁◇，如今只剩下不到六成□▷•◇-。
在企业发展中聚焦主业▼▪，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺▲☆▼●，享受过政策扶持的红利•●☆▽，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点▲▽☆▽。
经过这次危机◆▷△▽，薛婷更加审慎●◆◇■△。如今◇◁■★，企业贷款仅为4000多万元●□，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平•▷▼▼▼◇。薛婷说•=…▷▲□，从商业角度看•…▽，也许有人认为保守MG不朽情缘△○。但她认为▷=…，这样的企业才•□○◆◇“健康▼▲◇▷■△”□▷△。
圣源地毯生产车间内○◇，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯●▽▪，工人沿着纹路剪花◆△▽，图案瞬时立体起来★○◁。
2016年▼▼■●，《中华人民共和国环境影响评价法》修订◇▼●▲☆，环保标准大幅提升■◇，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度△☆□。
然而=△●…，狂欢没有让薛婷感到兴奋…-…◆◇△，而是害怕☆▼…★•◁。她回忆○○■，一次下班后路过车间=…◁•▲◇，看到往日喧嚣归于平静=◇◁▪。她慢下脚步•…▲★，突然意识到▷○□•◁▷，市场扩张不可能无限…▲○…▽▲，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配△△-▽•●，否则将面临风口褪去后的风险-◁-。
得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉•…▷▪，薛婷做出决定——购入织机投资建厂★○=▲☆▽，走规模生产的工业化之路▽-▲☆-。不仅如此▽◆◇●▽-，她更是一次性投入2000多万元◇…△△，购买两台当时国际最先进的织机●◁▷。
这位1984年出生的创业者○▲•，给记者的第一印象是坦诚○☆、干练◇□•☆、有主见=•■、爱思考△★□▼□☆。
2012年□•●★，圣源生产线万平方米○--▷★△，扩产到超百万平方米•◆。车间摆满了地毯织机-◁、全自动后整理设备等机器★○▽。即使这样▷■◇●，产能还是跟不上需求○▲◇○。
这样做投入少◁◇、利润高★▲…-▪、风险低••◁，但另一方面◆◁•▼●，传统手工生产模式生产周期长△◁●…◇，做出的产品更像礼品而非商品•○，无法实现规模化◆▲、产业化经营●●…◁▷。
今年9月△=…▷□，薛婷再次回到校园◁▪▷，成为清华大学创新领军工程在读博士◁▲=…▷■，每周频繁往返于北京和西宁▷▷。如果说本硕期间就读管理学专业▲…○□◁，是为磨炼自己的管理能力◁▲●…○。这次选择工业工程▽■◆□，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步◇◁-◁▽■。
限产能■★★●…□、降杠杆-▽▷○…、守规矩……躲过三次冲击▼•☆●▼，并不是薛婷有预判未来的本事□□•★，只是做了企业人该做的事◇•◁。
◁★▽“我们正在开发个性化定制装饰毯系列▪△■-=，可以根据客户装修风格和喜好△△◁▲★•，搭配相应地毯图案和材质▷•◇•◆▲，并且按尺寸定制○☆。•□◁”薛婷说▷■★▷，从手工到机织-▲☆，从规模化到定制化=•○●◇•，从=☆…“照猫画虎=▪◇▪□”到原创图案◁■，▼○☆○“一路走来•▼◆▲…，仿佛一直在登山●●□■▲□”▷☆◇。
在行业-▲◆●■▽“风口▲▪■”期抓住机遇▷△★▪◆，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打■○▷，创业之初◇=◁○▼，但借着时代发展大势▲■-▷-，但这也让薛婷明白△▷☆，经历过行业转型升级带来的风口■•◇！
单纯依靠织机固定配色▼☆，企业面临过生死考验▲▼▷△，企业难以脱颖而出○-。一路向上△△▲…▼▽。第17种颜色成功亮相◆□=▪▲。经过团队技术攻关和设备改造△▷▽，创立于2007年的圣源地毯-…○△=○，
在市场快速退潮中◁○◆▽☆▷，没有绝对的幸运儿△★★。2018年前后=●-◁☆…，房地产等产业下行产生连锁反应☆◇▼△，迅速波及整个绒纺产业●■，接连不断有企业破产让银行开始警觉-▲▲★▼，收紧行业相关贷款☆=◆。
薛婷介绍▲●★□=•，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断○-，不但阻燃效果好□▽，兼具耐磨•■△▲=、固色-★●◇•、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求▷◆○，曾用于国家级重要会议场地•■=。
2009年•=△◆，圣源地毯又选择从原材料进行突破▼▲★，自主修建纺纱厂和染厂▪▷■◇sis停产新时代触控阅读设备更吸引人不朽 这一转变将更加符合年轻用户的使用习惯□…■…•，许多用户在日常使用中更倾向于触摸屏技术所带来的便利性□▪。在最近的新品发布会上▷，极大提升了阅读的舒适性-• 更多 sis停产新时代触控阅读设备更吸引人不朽，，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足●●◆•▼▼。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色•▪，极大丰富客户选择▷▽=。
●●▽“这次打击几乎致命☆▲-□•，企业也面临资金链断裂的威胁●▲■▪◁▷。▲•”薛婷说◆-☆，但有一点很幸运▷-◇★■☆，即使在最疯狂时期▲□▷○，企业贷款只有1☆★◇▼■.2亿元△-•▷•，资产负债率没有超过20%▷▲△。银行收紧贷款时☆▽•…△，薛婷凭借自有资金挺过难关●■△◁。
圣源地毯◁▼■…☆，产值仅一亿元★▪•▼▲，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚MG不朽情缘…◁▷☆▽●。企业创立17年来=□◆▪★，产值保持着10%的年均增速==▼▷●，获得■◇★“国家高新技术企业★△□•”◁●□▼△“国家专精特新小巨人企业▼▪▽”等多个称号◁=，产品销往意大利▽▽、英国=▪☆、美国▲-☆=▲、日本-◆=▪◆▷、韩国▪•、加拿大等40多个国家和地区▽•▲▼。
染厂投产当年=○•，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请•…▲▪。2011年◆▼▷-，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用▷◆▽•▼●，占到公司整体投入近1/10▪▷□…▲。
藏毯是世界知名三大地毯之一▽★••○☆，在青藏高原已有千年历史△■▪▪，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成■△★▲☆•，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物○☆☆◇▽●。2006年★☆•，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录•◁◇劫后余生性感连衣裙！。
创新不止于此◇◆■●•-。圣源地毯已与清华大学◁=▪▪◁、中南大学◇-•○●-、青海大学等知名高校团队建立合作MG不朽情缘▲☆，成立2个以员工名字命名的创新工作室■▼，取得50项专利和2项科技成果▼•▷★▪▼，研发出具有抗菌□-▼□▼、抑菌●▷□、阻燃性能且绿色环保的新产品••▽◁■…，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队◇▲▷▷，成为一家集研发•…△●▷、生产▲○■=…、营销•★、检测于一体的行业领军企业=□★▽●☆。
对此…••，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发☆▷□，仅数月时间◇▷•▪•，阻燃地毯技术就达到国际先进水平□◆◆◆△，地毯抗菌有效率达99•★◇.9%…▪▪○，获得国内外地毯市场高度青睐•●◇▪□●。
■△“这一次幸运△•，只是因为做了一家规范经营企业该做的事◁=□△◁。▷…”薛婷说●◁，企业存在的意义不止于经营获利○▷△•，更要主动承担起社会责任=•△。
薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的□□=-▪□“风口◆□★▲★”▼○★□■；圣源的幸运●••，则是薛婷借势风口○•，但不依靠风口◁▷■的背后：站在“风口”上学飞。企业发展中▽△★□，守住了传统手工艺的根▪▲，同时紧跟时代步伐☆•△□=，在不断创新中练就独立飞翔的本事○●。
总投资超过6亿元的圣源地毯▷◁■，第一年销售额超过4000万元◇▪■●▽，第二年便增长20%……那段时间▽•，薛婷忙得像个陀螺旋转不停▪◁△=。
走小众精品路线★=▷=•。薛婷想打造一家手工藏毯生产基地◁…■□，也遭遇过产能过剩-●=▼○、金融危机▷•▼○▲-、疫情影响等冲击……其间★■=□☆，在个体成长中承担社会责任▼=▷=□，
不仅如此=△，公司产品小有名气后-■▲■…○，一位国外客户慕名上门●•，并提出使用一种全新配色=△◁▷。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色▽-▪□？
如今-○△，圣源地毯为客户提供个性化定制服务…■…▲。☆◇▲☆“客户需要什么样的材质-=▪▼■△、图案-○☆、形状◇•…•，车间都可按尺寸做出来▼◇△●，最多两周就能发货到户◁☆●。▽-◁”公司副总经理李琳说▷◇。
作为企业创办者☆☆▼▷，2007年毕业于上海财经大学的薛婷▲▼，比一般人幸运▼●◁…。父亲白手起家办企业的精神激励着她▪☆，在毕业后创业…■。
精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础□■▷▷。选择机织路线的圣源确定了◆■-▷“机器+人工=▪”的全新生产模式◆•▷：一张地毯由织机完成七八成后留白☆……■★▽，其余部分由手工编织完成▷▼▼=☆。
▷□……“国产方块毯售价60元一平方米▷▪，美国的价格则高达600元一平方米•▽▽◁◁，10倍价差◇▲。◇○◇★=”
